优化电子商务业务的盈利能力:亚马逊清理低利润商品|亚马逊|商品|新浪科技
2019-12-02

    据《美国华尔街日报》报道,亚马逊已经教导消费者在网上购买各种商品。但由于盈利能力,该公司正在重新考虑一些产品的销售,并试图推动大品牌改变使用亚马逊的方式。在亚马逊,这些商品被称为“CRaP”,缩写为“无法实现利润”。这些产品,包括瓶装饮料和零食,通常售价不到15美元,直接由亚马逊销售。它们很重或很笨重,因此运输成本很高。这些特点导致非常小的利润,甚至需要亏本出售。目前,随着亚马逊的快速增长和对利润的关注,该公司越来越瞄准CRaP产品,据一些熟悉亚马逊想法的大品牌高管和知情人士透露。最近几个月,该公司一直在讨论利润较低的产品,并敦促制造商调整包装,使其更适合网上销售。一箱是可口可乐瓶装水。亚马逊的自动订购硬件Dash按钮曾经默认为6瓶智能水6.99美元。但在8月份,亚马逊通知Dash用户,在与可口可乐公司协调调整了发货和销售方法后,其默认订单将改为24瓶,价格为37.20美元。每瓶的价格从1.17美元涨到1.55美元,可口可乐开始直接向消费者发货,使亚马逊不再从仓库发货。亚马逊已经要求更多的品牌这样做,允许制造商从他们的仓库发货,从而降低成本。据消息人士透露,亚马逊对可口可乐表示,小型低价商品正在给公司造成损失。可口可乐公司回应说,它与合作伙伴一起学习并优化其产品。这将给品牌制造商带来更高的成本,而亚马逊可以摆脱一些成本。为品牌商店提供营销策略的顾问说,食品和日用品制造商现在非常依赖于亚马逊的规模。电子商务软件开发商Boomerang Commerce的CEO Guru Hariharan说,对大型消费品牌来说,不与亚马逊合作不再是一个选择。亚马逊拥有强大的实力和购物者。由于平台上独立销售者的增加,亚马逊在控制CRaP产品方面还有更多的余地。这些独立的卖家带来了数以亿计的商品,以确保亚马逊能够交付消费者期望的商品。独立卖家的销售对亚马逊更有利,亚马逊通常收取15%的价格加上仓储费。今年早些时候,亚马逊的首席财务官Brain Olsavsky表示,清理CRaP产品是“我们一直在做的事情,也是我们一直在与供应商合作的事情”。此外,这不会影响亚马逊2018年的盈利。消息人士称,经过多年专注于业务增长,亚马逊现在正试图提高其核心零售业务的盈利能力。在过去的几年里,亚马逊的利润飞涨,推高了股价。然而,亚马逊的大部分利润来自云计算和广告。品牌高管表示,亚马逊对盈利能力的追求可能是一把双刃剑。亚马逊正在向品牌制造商施加压力,要求他们降价或调整帮助,这将带来更高的成本。然而,停止或调整亚马逊的销售可能会影响销售。(李立)